“窘迫不是兩三天，每年改革喊很多遍！”這就是目前國內大部分地市級電視媒體所存在的一個現象。望眼全國，省級媒體間的娛樂戰(zhàn)打得如火如荼，各大制作公司的新奇節(jié)目層出不窮，視頻網站更是來勢兇猛。媒體中制播分離的現象早已普遍，電視節(jié)目制作和營銷各有強勢團隊，分工有度，強強聯合。而地市級電視媒體的工作人員還被廣告任務壓得抬不起頭，頻道的廣告部被各種“廣告限令”折磨的要死要活。同樣需要自給自足的市級電視媒體，發(fā)現自己能得到的市場份額少得可憐，于是改革年年喊，只是方向尚不明。
在全國上半年收視報告中，市級地面頻道組收視率增幅最高的城市增長約3.4個百分點，下滑最為明顯的城市下滑5.1個百分點。而整體情況仍是市場份額中最小者，且增長率在小數點后兩位數，0.09。
市級電視媒體曾經的突破方案和保底措施都已變得不再好用，我們一一來看。
一、政府活動。
曾經，各地政府做大型活動需要進行推廣宣傳，第一反應找地方電視臺。而現在，各政府職能部門也都建立了屬于自己的互聯網窗口，媒體不再是他們發(fā)聲和維護形象的唯一途徑。隨著八零九零逐漸成為職場的中堅力量，一些新思潮也開始就滲入“刻板”的政府機關。例如某地級市的團委，自己策劃了“青年創(chuàng)業(yè)大賽”，通過自己的微信公眾號發(fā)布信息，并且整合其他“自媒體資源”進行聯動。場地贊助、商家贊助、戶外廣告以及地推模式，從招商到推廣，全部自己做，同樣是全城皆知，效果巨好，而且所產生的影響比和電視臺合作來得更好。不僅如此，在活動經費支出方面，會花的更少。由此可見，不久的將來，可能有些政府部門都不會帶電視臺一起玩了。市級頻道，在全年政府活動方面，所分到的份額也會越來越少。
二、自辦欄目。
曾幾何時，一檔優(yōu)秀的自辦欄目，也曾為市級電視媒體在本土撐起一片明朗的天空。湖北荊州電視臺的《壟上行》，創(chuàng)辦初期，以農為核心，開播第二年，廣告效益就超過當年農資投放量的總共經費，不過，這是2003年的數據。之后七年間幾次改版，最后于2009年申報開辦成為全國地市臺第一個對農頻道，之后效益如何？全年廣告收益是否大幅度提高？現在生存情況是否依然樂觀？再無音信。
有些市級電視媒體也辦過本土吃喝玩樂以及旅游欄目，提供方便的資訊和一些優(yōu)惠措施給本土觀眾。可是現在打開手機，各種應用軟件，指導著人們的吃喝拉撒睡，誰還會拿著遙控器去找尋。在互聯網時代的沖擊下，這類本土資訊的自辦欄目也都無法崛起。
三、 廣告市場份額
品牌廣告市場的份額配比在市級頻道就如傳說一般，因為各大品牌廣告省級非上星頻道都考慮的少，市級頻道更是沒有投放計劃。例如汽車品牌廣告，在市級媒體的投放僅選擇紙媒和電臺，很少考慮市級頻道。若你能在本土市級頻道看到品牌廣告，那一定是你們市電視臺的廣告人員棒棒噠。
本土企業(yè)和醫(yī)療廣告。后者已經被禁，前者要靠人脈。資本市場的運作模式下，企業(yè)花出去的每一分錢，都要讓他們覺得用在刀刃上。因此現在想在本土企業(yè)中籌到廣告費用，有關系是前提，本事也要跟得上，畢竟年年都靠人情，早已完成不了廣告任務了。
四、新媒體的開發(fā)
互聯網的沖擊下，市級電視媒體也都紛紛朝著所謂新媒體方向涌動。新媒體新在何處？傳統媒體的從業(yè)者有幾個說得清楚。更何況我們以為的新媒體公司人家都稱自己是互聯網公司。許多市級媒體趕此大潮，開發(fā)個APP，把現有的電視節(jié)目搬到上面，以為實現了雙屏互動，又或各頻道各欄目均設立微信公眾號吸粉，以為跟上了時代步伐，其實不然，看看轉化量有多少就知道這種方式到底有沒有帶來質的改變。新媒體，體質不同，傳播方式不同，運作模式不同，發(fā)展思路不同，市場關注點也不同，營銷角度不同，連內容爆點都不同，市級電視媒體真想新一把，路尚且遠。
綜上所述，在講究差異化競爭，大數據時代的現今，市級電視媒體如何突出重圍，筆者不成熟的建議如下。
一、用差異化思維創(chuàng)辦欄目
電視臺黃金時間檔的概念早就不存在了。曾經的八點至十點，正是現在人們應酬交際快樂玩耍的時間。市級電視媒體應該利用數據時代的優(yōu)勢，分析觀眾分化情況，有針對性的推出和編排自辦欄目。
欄目定位方面，貼近生活才能引起關注。若市級電視媒體想要跟隨潮流辦一檔真人秀，完全可以放棄請明星博眼球的大臺套路，素人養(yǎng)成模式可以是最好的切入點。明星畢竟太遙遠，身邊的七大姑八大姨往往可以在不大的城市里掀起一陣星風潮。
欄目編排方面，根據播出時段和觀眾群體進行編排。電視劇播出時間不要和省級央視放在同一時段，可以提前或推后。本土觀眾忠實度高的自辦欄目可以考慮搶占電視劇時段播出。
二、放下身段多媒融合
市級電視媒體早就過了一家獨大的時代，連央視的霸主地位都已經被撼動。所以選擇媒體間互相合作才是上策。一是利用資源，和省級以及央視合作，或和全國性的電視制作公司合作。二是市級媒體間的合作，相互映襯，相互幫助，在廣告爭奪戰(zhàn)中搶得你死我活，不如大家聯合同分一杯羹。三是和本土自媒體合作以及各實用性APP合作。例如可以找美食搜索類的APP合作一檔搜美食的節(jié)目，也可以聯合咨詢類的APP和政府職能部門舉辦一場大型招聘會。
三、 提高市場營銷能力
游說商家“打電視廣告”，靠廣告費養(yǎng)活自己的方式已經是昨日黃花，市級電視媒體應該改變策略，提高市場營銷能力，主動參與、策劃、組織地方商業(yè)性活動，獲取更多的廣告份額。市級頻道的優(yōu)勢是接地氣，可以和本土消費者實現直接互動。而現在，許多商家也早就改變產品推廣策略，多采取直接面向消費者，直接進行產品銷售的方式。在市級電視媒體節(jié)目覆蓋的中小城市，房地產、汽車、醫(yī)療藥品、化妝品等產業(yè)都在轉型，組織社會營銷活動。市級電視媒體可抓住時機，主動參與，提出營銷活動方案打動商家，并利用媒體宣傳為其推波助瀾，與商家達成全新的戰(zhàn)略合作關系。
四、加強宣傳打出名聲
市級電視媒體每推出一檔自辦欄目之時，總是在所播放的頻道預告一下，頂多在本級其他頻道也飛個字或者播個宣傳片，一幅看到了就看，看不到就算的架勢，不知是因為自家宣傳平臺不要錢，還是對自己影響力的樂觀估計。其實，市級電視媒體應該多利用其它宣傳渠道，進行自我宣傳。不要再當自己只是一個宣傳平臺，而要轉變身份，是宣傳平臺的同時，也可以是其它宣傳平臺的商家。
市級頻道要突破困境，市級電視媒體的全方位轉型必不可少。身份轉型、思維方式轉型、市場運作方式轉型等，只有在全媒體時代的大環(huán)境下，轉變自我，找準定位，才能突破重圍。
本文轉發(fā)自冷眼看電視
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